COME PRESENTARE IL PRODOTTO PER INVOGLIARE IL CLIENTE ALL'ACQUISTO
Per vendere non basta mostrare o descrivere un prodotto o servizio ed è controproducente parlare troppo. Occorre individuare bene le motivazioni d'acquisto del cliente e sapere cosa dire per stimolare l'interesse, quali sono le parole giuste da utilizzare, quelle più efficaci. In questo modo si risparmia molto tempo e si hanno molte più probabilità di successo.
E' un piano fatto di tecniche di ascolto e tecniche di presentazione dei contenuti che invogliano il cliente. Potreste sorprendervi di come possono cambiare le cose, con piccoli e pratici accorgimenti.
Sono strumenti di lavoro Indispensabili per chi si occupa di vendita e si trova a presentare il proprio prodotto o servizio al cliente, nella preparazione di cataloghi e brochure aziendali, per la creazione di presentazioni multimediali da mostrare al cliente, o per le pagine del proprio sito web dove vengono presentati prodotti e servizi (potete vedere anche il corso "come creare pagine web").
Argomenti trattati:
- Capire le motivazioni del cliente: tecniche per l'indagine
- Aspetti tecnici ed emotivi
- L'utilizzo di parole e frasi efficaci nella presentazione di un prodotto o servizio
- La trasformazione delle caratteristiche del prodotto/servizio in opportunità di vendita
- Come creare presentazioni efficaci
- Esercizi e prove pratiche di applicazione delle tecniche
- Trasmettere credibilità
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Durata: 1 o 2 giornate di corso, oppure lezione di pratica con affiancamento individuale
Destinatari: venditori e personale commerciale in genere, per chi si occupa di marketing e web-marketing, per chi deve produrre materiale pubblicitario o informativo per il cliente
>>> MATERIALE INFORMATIVO
Se questo argomento vi interessa inviate una email, o consultate la pagina delle domande più frequenti (F.A.Q.) e in poco tempo avrete altre informazioni (dettagli, costi) o materiale che vi può essere utile.
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