Corso di formazione


COME PRESENTARE IL PRODOTTO PER INVOGLIARE IL CLIENTE ALL'ACQUISTO

La presentazione efficace di un prodotto o servizio



Per vendere non basta mostrare o descrivere un prodotto o servizio ed é controproducente parlare troppo. Occorre individuare bene le motivazioni d'acquisto del cliente e sapere quindi cosa dire per stimolare l'interesse, quali sono le parole giuste da utilizzare, quelle più efficaci. In questo modo si risparmia molto tempo e si hanno molte più probabilit√† di successo. Una presentazione efficace aumenta le probabilità di vendita in modo considerevole.
Si tratta di un piano fatto di tecniche di ascolto e tecniche di presentazione dei contenuti che invogliano il cliente. Potreste sorprendervi di come possono cambiare le cose, con piccoli e pratici accorgimenti. Sono strumenti di lavoro indispensabili per chi si occupa di vendita e si trova a presentare il proprio prodotto o servizio al cliente, nella preparazione di cataloghi e brochure aziendali, per la creazione di presentazioni multimediali da mostrare al cliente, o per le pagine del proprio sito web dove vengono presentati prodotti e servizi.



Argomenti trattati


  • Capire le motivazioni del cliente: tecniche per l'indagine
  • Aspetti tecnici ed emotivi
  • L'utilizzo di parole e frasi efficaci nella presentazione di un prodotto o servizio
  • La trasformazione delle caratteristiche del prodotto/servizio in opportunità di vendita
  • Come creare presentazioni efficaci
  • Esercizi e prove pratiche di applicazione delle tecniche e creazione di presentazioni efficacik



Durata e modalità


1 o 2 giornate di corso, oppure lezione pratica con affiancamento individuale
(cliccare qui per saperne di più sulla modalità in affiancamento)



Destinatari


Venditori e personale commerciale in genere, per chi si occupa di marketing e web-marketing, per chi deve produrre materiale pubblicitario o informativo per il cliente



Informazioni


Se siete interessati e desiderate avere maggiori informazioni, basta inviare una semplice richiesta all'indirizzo e-mail riportato alla pagina dei CONTATTI e riceverete risposta in breve tempo.



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