Corso di formazione
COME VENDERE INDIVIDUANDO LE ESIGENZE DEL CLIENTE

Il corso per chi vuole imparare a vendere ascoltando

Il miglior venditore non é quello che parla, ma colui che sa ascoltare e capire (e parlare poco). Il successo nella vendita di un prodotto o servizio dipende dalla scoperta delle esigenze del cliente. Per comprendere questo, bisogna capire quanto le azioni di ognuno dipendono dai motivi che appunto spingono ad agire.
Cataloghi, e presentazioni d'effetto non servono a nulla, se prima non si individuano le motivazioni di acquisto del cliente. Al contrario, si può vendere anche solo ascoltando.

Una buona tecnica di indagine delle esigenze, non solo consente capire quali leve motivazionali usare, ma anche sviluppare le necessità del cliente per far crescere ancor di più le motivazioni di fondo e finalizzare per una presentazione di successo (che dura poco). Si risparmia tempo e si ottiene di più. Molto di più..

Cosa insegna il corso

(il programma è personalizzabile ed è possibile fare il corso anche in modalità online in modo più semplice, immediato ed economico)

• Il potere dell'ascolto nella vendita
• Il segreto per vendere: capire le motivazioni del cliente e sviluppare le necessità
• Ascoltare per capire, ascoltare per creare un legame
• Tecniche di ascolto, di individuazione e sviluppo delle esigenze del cliente
• Esercitazioni ed elaborazione di un piano di domande "ad hoc" per andare a colpo sicuro
• Come usare la voce