Aumenta le Vendite e Chiudi più Trattative.
Il Metodo Pratico per la tua Rete Commerciale.

Cosa insegna il corso

NOTE UTILI.
Il programma è completamente personalizzabile ed è possibile richiedere il corso anche in modalità online, più semplice, flessibile, immediata ed economica
È possibile scegliere il percorso completo o focalizzarsi su una parte specifica.

• INTRODUZIONE
• Tecniche di comunicazione e meccanismi di persuasione: cosa sono, perché funzionano
• La motivazione: comprenderne il funzionamento, per vendere
• Creare valore nella testa del cliente e non abbassare il prezzo
• PARTE 1: PRIMA DELL'INCONTRO CON IL CLIENTE
• La preparazione
• Come fare la telefonata per contattare un nuovo cliente e avere maggiori probabilità di ottenere un appuntamento: come presentarsi, cosa dire e cosa non dire mai, come gestire i filtri, come usare la voce, come gestire le più comuni obiezioni (può essere molto utile anche il corso di telemarketing)
• PARTE 1b: L'APPROCCIO CON IL CLIENTE
• Cosa accade nella testa del cliente all'inizio e che determinerà i suoi pensieri e le sue scelte
• Come ottenere il 100% dell'efficacia comunicativa
• Come condizionare positivamente il cliente sin da subito, come bendisporlo, come entrare in empatia, come trasmettere valore
• PARTE 2: COME SCOPRIRE LE MOTIVAZIONI D'ACQUISTO DEL CLIENTE
  Come vendere ascoltando
• I bisogni esistono già: come individuarli
• Il potere dell'ascolto e delle domande
• L'indagine: andare oltre le esigenze e scoprire le motivazioni che spingono il cliente ad acquistare
• L'ascolto empatico, lo sviluppo delle necessità per far crescere il bisogno e invogliare il cliente
• PARTE 3: COME PRESENTARE UN PRODOTTO E CREARE INTERESSE NEL CLIENTE
  Come creare interesse nel cliente, senza perdere tempo con troppe parole
• Presentazioni mirate e più efficaci
• Il potere evocativo delle parole: quali utilizzare per creare interesse, desiderio
• Come trasformare le caratteristiche di un prodotto in opportunità di vendita
• PARTE 4: COME GESTIRE LE OBIEZIONI E VINCERE LE DIFFIDENZE DEL CLIENTE
  Come non farsi più fermare dai "Costa troppo", "Abbiamo giù un fornitore", "Ci devo pensare"
• Cosa sono le obiezioni
• Cosa non fare mai di fronte alle obiezioni dei clienti
• Una metodologia pratica per rispondere alle obiezioni
• Esempi di risposte alle obiezioni più classiche (es. "Ci penso e le faccio sapere", "Ci risentiamo più avanti", "Non sono io che decido", "Sì, ma ci serviamo già da un vostro concorrente", etc.)
• Come fare offerte e preventivi; cosa fare dopo l'invio
• PARTE 4b: COME GESTIRE IL PREZZO
• Cosa rappresenta il prezzo nella vendita? L'atteggiamento giusto per vincere la paura del prezzo
• Come parlare di prezzo al cliente: le tecniche
• Come rispondere alle più classiche obiezioni sul prezzo: "Costa troppo", "Siete troppo cari rispetto alla concorrenza", "La concorrenza mi fa meno"
• PARTE 5: COME CHIUDERE PER… VENDERE!
• I segnali per concludere
• Come chiudere per portare il cliente alla decisione e aumentare le probabilità di concludere la vendita

Il corso per chi vuole sapere come vendere

Se sei un venditore, un agente o un responsabile commerciale, molto probabilmente sai quanto sia cruciale distinguersi in un mercato fortemente competitivo come quello attuale.
Si tende a pensare che il prezzo faccia la differenza, ma se così fosse esisterebbero solo le aziende che hanno il prezzo più basso e quelle che hanno i prezzi più alti avrebbero già chiuso i battenti. Ma non è così.

Ecco perché le aziende, le ditte o le società sanno bene quanto sia indispensabile avvalersi di venditori e collaboratori che sappiano vendere, acquisire, fidelizzare e mantenere i clienti, creando valore per sostenere il prezzo anziché abbassarlo, facendo crescere il fatturato per garantirsi uno sviluppo costante anziché un calo o, peggio, una crisi.

Sono situazioni classiche per chi si occupa di commerciale. Non sapere come fare o sbagliare approccio significa perdere occasioni che non tornano più, buttare via tempo e bruciarsi sul mercato. Al contrario, il risultato può essere completamente diverso se sai come presentarti per entrare in relazione facilmente e creare empatia, se sai come individuare le reali motivazioni che spingono il cliente all'acquisto e farle crescere, se conosci come proporre e presentare in modo efficace prodotti e servizi stimolando interesse e desiderio, se sai come gestire le obiezioni e i dubbi e come portare il cliente alla decisione finale. In questo modo puoi ottenere il massimo da ogni occasione, generando profitto, clienti, nuove relazioni e continue opportunità, garantendo il futuro per te stesso e per la tua azienda. Questo corso ti spiega esattamente come fare.

Impara un metodo applicato con successo non solo nell'industria, ma anche in settori ad alta competitività come quello immobiliare, assicurativo e della consulenza finanziaria, per vendere con efficacia, evitando l'improvvisazione e aumentando le probabilità di chiusura.

È facile farsi prendere dai soliti "automatismi" controproducenti, dal desiderio di interrompere il cliente per parlare, dall'avere la fretta di dire la propria, dal basare la vendita solo sul prezzo o dal reagire d'impulso a un'obiezione per puro orgoglio personale. Tutto ciò porta spesso a concludere poco o nulla, compromettendo l'intero lavoro svolto in precedenza (telefonate, appuntamenti, visite e offerte). Capita anche ai venditori più esperti. A volte si pensa di dover ricorrere a chissà quali stratagemmi, ma per vendere, acquisire nuovi clienti e far crescere il fatturato serve solo conoscere e applicare scrupolosamente precise tecniche di vendita.

Cosa dicono i clienti di questo corso