PRENDERE APPUNTAMENTI
CON IL TELEFONO
Per vendere bisogna riuscire prima a parlare con il cliente e riuscire a prendere un appuntamento. Ciò risulta spesso una vera e propria impresa, a meno che non si conoscano quelle tecniche e stratagemmi da mettere in pratica che aumentano le possibilità di presentarsi ed ottenere un incontro con lui…
Argomenti trattati
- La ricerca di nuovi potenziali clienti
- Al telefono: capire meglio cosa accade in una normale conversazione telefonica
- La preparazione di uno schema (script telefonico) per superare i "filtri" e riuscire a parlare con il cliente
- La gestione della telefonata per ottenere un appuntamento: tecniche e suggerimenti utili per essere più efficaci e riuscire a prendere un appuntamento
Durata: 1 o 2 giornate di corso, oppure lezione pratica con affiancamento individuale
Destinatari: venditori e per chi si occupa di vendita in genere e desidera ottenere appuntamenti
>>> MATERIALE INFORMATIVO
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