Corso di formazione
COME PRESENTARE PRODOTTI E SERVIZI
Come presentare un prodotto o servizio e interessare i clienti
Il corso per chi vuole sapere come fare, come parlare per presentare un prodotto o servizio ai clienti e vendere di più
Per vendere non basta mostrare o descrivere un prodotto o servizio ed é controproducente parlare troppo annoiando e indisponendo chi ascolta. Parlare troppo sfoderando le proprie competenze e presentare tutto quello che si può offrire al cliente sono i tipici errori che commettono anche e soprattutto gli esperti (i quali traggono maggiore gratificazione sfoderando le proprie competenze).
Per vendere occorre ascoltare, comprendere bene le motivazioni di acquisto, allinearsi e saper presentare il prodotto o servizio in modo mirato, usando le parole più efficaci per motivare il cliente. In questo modo si hanno molte più probabilità di successo e si risparmia molto tempo. Una presentazione efficace invoglia i clienti e aumenta le probabilità di vendita in modo considerevole.
Potreste sorprendervi di come possono cambiare le cose, con piccoli e pratici accorgimenti. Sono conoscenze indispensabili per chi si occupa di vendita e si trova a presentare il proprio prodotto o servizio al cliente, in azienda come in negozio. Utile anche per preparare cataloghi e brochure aziendali o per le pagine del proprio sito web dove per vendere é cruciale la migliore presentazione di prodotti e servizi online. Attenzione a sbagliare, perchè si bruciano le occasioni.
Cosa insegna il corso
Il programma è personalizzabile ed è possibile fare il corso anche in modalità online in modo più semplice, immediato ed economico.
- Capire le motivazioni del cliente e sviluppare le necessità
- Ascoltare, ascoltare e ascoltare: il potere dell'ascolto per capire e per entrare in empatia
- L'utilizzo di parole e frasi efficaci nella presentazione di un prodotto o servizio
- Il potere della voce
- Come trasformare le caratteristiche del prodotto/servizio in opportunità di vendita
- Non basta essere esperti: occorre saper trasmettere competenza
- Creazione di presentazioni efficaci, esercizi e consigli per l'applicazione delle tecniche
Dettagli del corso
Durata
Da 1 giornata a mezza, a seconda delle esigenze e delle modalità scelte. É anche possibile suddividere in più sessioni (anche di 2 ore).
Modalità
Formazione in presenza,
Formazione a distanza (fad) online, con formatore in diretta.
Destinatari
Venditori e personale commerciale in genere, per chi si occupa di marketing e web-marketing, per chi deve produrre materiale pubblicitario o informativo per il cliente.
Servizi Aggiuntivi
Per migliorare la presentazione di prodotti o servizi, é possibile anche:
- scoprire i punti deboli delle vostre presentazioni con un check (analisi).
Sei interessato anche tu a migliorare le tue presentazioni di prodotti o servizi?
Per qualsiasi domanda, scrivi pure e riceverai una risposta in breve tempo.